シュガーマンのマーケティング30の法則
マーケティングに必要なもの。
それは、良い商品を売る事?それとも、安いサービスを提供する事?実は、そうではなかったのです。
伝説のマーケッター・シュガーマンが、成功の秘訣を教えてくれます。
参考買取価格 | 260円 |
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著者 | ジョセフ・シュガーマン |
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出版社 | フォレスト出版 |
出版年月 | 2006年3月8日 |
ISBN/規格番号 | 978-4894512207 |
定価 | 1,760円 |
商品について
本書では、いかに顧客心理を意識する事が大切かを教えてくれます。
人は、なぜ物を買うのでしょう?多くの人は、無意識の決断だと思っていますよね。
ですが、そうではないのです。
心理的トリガーを引く事により、お客は欲しいと感じるのです。
そして、人は感覚で購入を決めます。
どれだけ高価なものであっても、そこに購買理由を納得させる理屈があれば購入を決めるのです。
一見するとセールスは難しいと考えられる物が売れるのには、こうした心理的な作戦があるからなのです。
マイナス面というのは、知られたら欠点になる。
そう考えている人もいるでしょう。
ですが、実はそうではないのです。
マイナスについてお客が疑問を持った時には、あえて隠さない事も必要なのです。
素晴らしい商品やサービスなのに売れない。
そう考えている人にとっては、大きな力となってくれる一冊です。
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